海外B2B客户在筛选供应商时，通常会同时接触两类线上渠道：外贸B2B平台（如 Alibaba.com、Made-in-China 等）：便于快速搜索、比价与初筛企业B2B独立站（官网/品牌站）：用于验证背景、判断专业度与长期合作价值很多企业误以为客户只看“价格”，但真实情况是：海外采购更像一套风险控制流程——客户会通过不同渠道不断寻找证据，逐步降低不确定性，最终决定是否把你放进候选名单。本文从客户视角，拆解海外采购常见的“真实决策路径”，并给出企业在每个环节可落地的优化策略。一、平台与外贸独立站的核心...